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钟前电商迈入“拼”时代

钟前电商迈入“拼”时代

本文来自媒体:盒饭财经(ID:daxiongfan),作者:彻诺。猎云网经授权发布。

电商的新时代已经开始。

2018年开始,Blackmores澳佳宝持续与清华大学国际传播研究中心合作,针对中国职场女性开展研究项目,陆续推出《中国城市职场女性健康绿皮书》《中国职场女性心理健康绿皮书》等调研报告。据悉,有关职场女性的最新研究项目业已启动。

18日,国家邮政局邮政业安全监管信息系统实时监测数据显示,2020年我国第600亿件快件正式诞生,距离第500亿件仅过去38天。

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2018年7月,民建中央主席郝明金率队赴广西壮族自治区开展脱贫攻坚民主监督调研。图为郝明金在靖西市龙邦镇大莫村贫困户陆金天家中,关心询问其生活状况。民建中央供图

1社交场景冲击:被弱化的流量和搜索思维

贴地是什么?相对下沉,更加深入到更广大的市场,解决最底层的商业效率。

每一个阶段的升级,都有一个颠覆者,其改变的不仅仅是某种工具和技术的介入,商业元素的重新调整才是关键。拼多多便是中国电商4.0阶段的破局者,靠的便是以人为先而不是货为先。

数字化从消费端向近生产端渗透,是大趋势。

他具体谈到,民建中央已初步研究了几个建议的监督方向,比如市场经济体制改革特别是优化营商环境方面,防范化解重大风险特别是防范化解金融风险方面,污染防治、国家创新能力建设、公共服务质量等方面。

今年是中国全面建成小康社会目标实现之年,也是全面打赢脱贫攻坚战收官之年。近年来,中国的扶贫工作取得了举世瞩目的成绩,向世界交出了一份中国答卷。

四年多来,民建中央共发现问题104个,提出意见建议192条,形成专题报告80份。在主要负责同志带队深入调研的基础上,向中共中央提交专报3份,得到了中共中央领导同志的高度重视,其中2份专报已由国务院办公厅批转相关部委研究。

Blackmores澳佳宝每年投资超千万澳元用于开展科学研究,在近90年的企业发展历程中积累了领先行业的科研经验。“三入”进博会,不仅为参展观众带来了优质产品的全新体验,也将持续为中国健康产业输入先进的产品、技术及理念。“Blackmores澳佳宝将持之以恒地关爱中国消费者健康,参与中国健康产业发展,帮助落实国民健康政策”,刘家潾女士反复强调Blackmores澳佳宝服务健康中国的信心与决心。

第一阶段,1991年-1999年,萌芽初期,从EDI到B2B到C2C;第二阶段,2000年-2009年,初期竞争阶段,互联网泡沫破裂,淘宝、京东成立发展;第三阶段,2010年-2014年,高速成长期,电商交易额高速增长,龙头竞争加剧;第四阶段,2015年-2017年,进入稳定发展期,行业合并增加增长速度放缓;第五阶段,2018年至今,新的变化出现,拼多多崛起,“百亿补贴”横空出世,短视频入局电商。

“未来拼多多将加大冷库冷链建设等农产品物流基础设施投入,并希望能和快递公司一同讨论适合农产品上行的包裹设计和标准制定。”陈磊在现场提到。

东方证券研究所的研报中,也总结了中国电商的发展路径。

从商品全生命的数字化拆解与典型应用来看,社交电商仅仅是贴近终端消费者的前台部分,还需要将采购、运输、仓储等数字化供应链的中台做透,实现真正的数字化商业。并且,还需要追溯到生产端的数字化,MES、工业互联网、定制化生产、智能制造都是其中关键。

“没有全民健康就没有全面小康”,“健康中国”的背后是人民日益增长的健康需求。Blackmores澳佳宝作为一家扎根中国、专注中国消费者健康与幸福的国际企业,深受“健康中国2030”战略愿景鼓舞,积极投身健康中国建设。

女性健康是健康中国的基石。随着对中国消费者的洞察不断深入,中国当代职场女性的身心健康问题逐渐成为品牌的核心关注点之一。本届进博会,Blackmores澳佳宝以“乘风破浪,新之所向”为展区主题,致敬女性在“职场新人”、“三十而已”、“40+”等不同人生阶段的独特魅力,进一步展现了对中国女性群体的关怀。

手淘视频化,快手抖音电商化,拼多多加注农产品上行提速,从三国杀到群雄逐鹿,改变的不单单是前端的流量入口、工具迭代。人货场的逻辑顺序、商品运作逻辑等中后端的竞争方式都在发生改变。

“中共中央委托各民主党派中央开展脱贫攻坚民主监督工作,是着眼于参政党在中国特色政党关系中‘做诤友、进诤言’的角色设定。”李世杰表示,发挥“从另一个角度看问题”的特色和优势,更有助于打赢脱贫攻坚战,从而完成全面建成小康社会的宏伟目标。

“这既是中共中央对民主党派的高度重视和信任,也是民主党派履行中国特色社会主义参政党职能的政治责任,是参与全局、服务大局的充分体现,是彰显我国多党合作制度优势的新实践。”李世杰说。

他同时认为,参与脱贫攻坚民主监督这项工作,也为民建中央提供了宝贵的学习机会,既锻炼了自身本领,也有助于激发凝聚力和战斗力。民主党派参与其中,深受教育。

“预防是最经济最有效的健康策略”已经成为后疫情时期人们的共识,传承千百年的中医理论同样强调通过日常调理来预防“未病”,这些都与Blackmores澳佳宝所提倡的 “自然疗法”理念不谋而合。Blackmores澳佳宝作为自然疗法先驱,倡导健康、自然的生活方式,利用天然矿物、草药来改善身体健康状态。旗下还设有专业学术研究机构——澳佳宝研究院,长期致力于天然药物与自然疗法的科学研究。

李世杰介绍,除产业扶贫之外,教育扶贫、沿边地区脱贫攻坚与开放发展、易地扶贫搬迁后续政策扶持等问题,都是民建中央重要的监督方向和监督内容。民建中央领导多次赴基层一线考察调研,并提出建议。

Blackmores澳佳宝进入中国以来,不仅依靠专业、安全的产品品质及其秉承的自然疗法理念在中国健康市场占有重要地位,更凭借始终如一的健康关怀深受中国消费者信赖。据悉,疫情期间Blackmores澳佳宝曾联合其他品牌与媒体举办社会公益活动,为坚守在工作岗位的一线劳动者提供免费的高品质健康产品,用心温暖城市。

电商领域的短兵相接,最核心的原因,还是过去十几年来一直主导电商的流量逻辑,悄然发生了改变。

借中国不断扩大对外开放的东风,Blackmores澳佳宝未来将更积极地融入中国市场,为更多中国家庭提供科学的健康指导方案,继续做好健康中国合伙人,用实际行动助力“健康中国2030”倡议落实,与众多中外企业共筑健康中国新未来。

增速的原因,在于打法和模式。让我们回到商业逻辑中,最基础的供需关系。

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做诤友进诤言 把助力脱贫攻坚作为重要政治任务

李善友讲到:在黄峥之前,其实都属于流量模式,比如说,阿里是流量模式,腾讯做电商也是流量模式。在流量模式里面有一个隐含假设,物为先,人来找物。黄峥把人摆在前面,把人摆在前面之后,就建立了人和人之间的连接,成为新商业形式的根基。

基于人为根基的新商业形式,李善友给出的答案是,解决假货横行的问题,定生死。至于如何解决,李善友给出一条清晰的路径,和一个模糊的概念。清晰的路径是“天猫化”,模糊的概念是贴地。李认为,黄峥可能更倾向于第二种方式。

弄火屯是陈昌智此前调研走访的地方。发来短信的韦超是陈昌智在广西山弄里结下的“一门亲”——调研走访时,陈昌智将自己的手机号留给了这个家境贫寒的大一学生,叮嘱他有事情可以随时直接联系自己。

理念扎根中国 探索“自然疗法”下的健康产业新前景

消费者通过各种方式来向商品上游寻求“议价权”,一直是零售行业变革的基本逻辑。但作为平台,如何帮助用户去执行“议价权”是关键。

也有媒体认为,俄方同意让纳瓦利内转院,表明俄政府要证明此事与自己无关,同时也是对德国方面的信任。最近一段时间,德俄两国关系较为紧密。德国总统施泰因迈尔22日表示,纳瓦利内“正在医院接受其家人信任的医生治疗”,对此他感到放心。

周六凌晨,纳瓦利内在妻子的陪伴下,搭乘德国“和平电影基金会”安排的包机降落在柏林泰格尔机场,并从那里被德国联邦国防军的重症监护车运到柏林夏里特医院。一路上,处于昏迷状态的纳瓦利内必须依靠呼吸机呼吸。飞机费用由俄企业家鲍里斯·西明支付。

“后疫情时代,过去中医强调的预防大于治疗理念更广泛地为人接受,如何从治疗为主转向预防性免疫为主,或许将成为健康产业创新发展的全新方向。”刘家潾参加本届进博会“创新促进健康产业高峰论坛”后指出。

据艾瑞研究院总结,中国电商的发展阶段,可分为四个。

除了呼吁社会关注中国职场女性的身心健康,Blackmores澳佳宝也借助中国消费者的洞察反哺产品研发,依托中国创新中心,为新一代职场女性带来高品质的健康产品与服务。本届进博会期间特别展示了由Blackmores澳佳宝中国创新中心主导研发的全新高端母婴系列“小萌芽”的5款产品。据悉,Blackmores澳佳宝计划于2021年3月份再推出另外5款全新产品。

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一是,1997年-2002年的1.0萌芽期,电商以网站形式进行信息撮合,C端需求萌芽。二是,2003年-2008年的2.0基础建设期,支付、物流体系建立,电商以综合平台形式集成信息、支付、物流服务,形成生态。三是,2009年-2015年的3.0快速发展期,互联网红利释放,平台竞争激烈,垂直电商百花齐放,电商迈入移动化。四是,2016年至今的4.0存量挖掘期,互联网红利殆尽,以内容和社交为主导的细分赛道成为电商发展突破口。

针对“两不愁三保障”存在的薄弱环节,民建中央协调资金950万元助力“同心水柜”建设,向贫困地区乡镇卫生院捐赠229辆救护车;引入资金1000余万元,帮助受水灾影响的8个县;协调资金1532万元开展教育扶贫项目。针对农产品销售难等问题,通过“中国特产·思源农特馆”(京东商城)项目,推介广西农特产品数十种,拓宽了农特产品销售渠道。

在前两届进博会上,Blackmores澳佳宝向公众传递了将中国中医药传统文化与自然疗法结合的创新理念。为了更好地向国际社会推广源远流长的中医与中草药文化。

二是,从需求侧出发的。通过挖掘到某个细分市场中的强需求、弱供给,给予符合用户期待的供给,拼多多便是典型。在淘宝逐步天猫化后,高客单价和商家品牌化成为大趋势。此时,低价供应链商家无处可去,价格高敏感度、追求高薪比的用户无法被满足,成为拼多多的契机。

德国《图片报》分析称,默克尔没有直接给普京打电话提出要求,所以不会给人留下干涉俄内政的话柄,也不会让普京产生被直接施压的印象。默克尔行动的座右铭似乎是:不要激怒普京。

2从“货-场-人”到“人-货-场”

关怀扎根中国 服务现代职场女性身心健康需求

电商的核心作用在于达成交易,三要素的交互利于交易的达成。

标准版售价359港币(约321元);限定版售价858港币(约767元),除了游戏本体还包含特制收藏包装、铁盒、原声音乐集、游戏观赏书。

熟人信任和高性价比的追求,是拼多多挖掘到的 “人性”特点。

再来看近期发布的那组数据:拼多多日订单量峰值过亿,增量需求中很大一部分与农产品相关。显然,这只是拼多多寻找第二增长曲线的一个小切口,商业野心不仅仅是给用户提供便宜的商品。

可以发现,第一阶段中,场是核心,链接是关键;第二阶段中,货成为竞争的关键;第三和第四阶段中,比拼的是规模、体验、价格、产品等综合能力;第五阶段,人成为关键。

2020年是打赢脱贫攻坚战的收官之年,突如其来的新冠肺炎疫情给脱贫攻坚工作带来了一定影响。在疫情防控常态化形势下,各地脱贫攻坚进展情况如何,存在哪些困难和问题,是中共中央和各民主党派中央共同关注的问题。李世杰表示,民建中央组织会内专家就“新冠肺炎疫情对实现全面脱贫的影响分析和政策建议”进行了分析研究,下半年还会重点围绕这些方面开展脱贫攻坚民主监督调研。

但从全链路来看,以上也并未追溯到根源。

用户增长强劲,销售增长领先同行。这样的数据,出现在饱和度极高的电商领域,难度可想而知。

新电商时代,前端看起来有三大特征:以人为先而不是货为先,社交场景在淘汰流量思维和搜索思维,费者更追求性价比模式。

站在这个角度来看,目前的商业模式大致可以分为两类。

“我是广西河池市大化雅龙乡弄火屯的韦超,我的表妹韦艳妮顺利考上大学,但因家境贫寒无力负担学费。希望您能给予帮助。”2016年,时任民建中央主席陈昌智收到这样一条短信。

游戏计划将于2020年内发售,登陆PC(Steam)/PS4平台,敬请期待。

拼多多是如何利用“人”来突破巨头林立的饱和市场的?

这套商品运作的逻辑,便是新电商时代的底层逻辑。

健康愿景扎根中国 积极响应“健康中国2030”政策

“把助力脱贫攻坚作为重要政治任务。”郝明金表示,脱贫攻坚民主监督工作取得的成绩,充分体现了民建参与脱贫攻坚的决心和能力,展示了新型政党制度的独特优势和实践成果。

开展脱贫攻坚民主监督工作以来,每年初,中共中央领导同志都要主持召开各民主党派中央脱贫攻坚民主监督工作座谈会,听取各民主党派中央意见建议,安排部署新一年的脱贫攻坚民主监督工作;每年底,中共中央统战部还会召开各民主党派中央脱贫攻坚民主监督现场交流会暨成果会商会,总结当年监督成果和监督工作,研讨下一步监督着力方向。在李世杰看来,这些都体现了中国共产党作为执政党自觉接受监督、愿意接受监督的政治态度。

“拼多多每天发送的日均包裹数已超7000万个,约占全国三分之一。十一长假前后,拼多多日订单量峰值成功过亿单。”10月17日,全国脱贫攻坚奖表彰大会的会后,拼多多CEO陈磊在出席接受采访时披露。

“在监督过程中,民建中央注重发挥优势,不仅发现问题,提出建议,还与地方党政部门一起想办法、解难题。”李世杰介绍,针对广西产业发展缺乏龙头企业带动问题,民建中央多次组织会内专家、企业家赴广西投资考察,民建中央企业委员会通过召开交流合作大会,推动合作项目签约755.35亿元。

拼多多的增长故事,一直是一个神话。

2018年,混沌大学的创始人李善友,一直在思考拼多多这轮增长后,未来如何?如凡客一样一闪而过的流星,还是一颗恒星。

比如,收到朋友分享的砍价,提示下载拼多多APP;第一次砍价完成,提示下载;利用低价吸引对价格敏感的三四线城市用户;下载安装后,不直接引导用户登录APP,以此降低登录过程中的用户流失;在微信生态下,利用服务号推送、开屏礼包和优惠等路径,提高用户触达能力;不设置购物车,让用户在冲动消费场景下快速完成支付动作,缩短购物路径,减少流失率。

陈磊还表示,农业的数字化水平滞后,农产品质量不稳定、难以标准化、产销信息不对称等是导致农产品销售难的主因。农业的数字化改造需要诸多设备和软件,但首先是需要既懂农业、也懂电商的数字农业“新农人”。

前一阵子,上海名媛拼团的消息,快速引爆网络。从商业角度来看这一事件,背后折射出的是拼团模式的普及。

“产业扶贫是脱贫攻坚的主要途径和长久之策。”民建中央副主席李世杰在接受中新网记者专访时表示,作为主要由经济界人士组成的参政党,民建非常关注贫困地区产业发展特别是扶贫产业发展情况。

吴晓波频道撰文指出:消费者已经从目的性极强的搜索购物,转向了社交场景化的拼团购物。拼单背后,并不仅仅意味着单纯的消费者得利,而是一整套商品运作逻辑的改进。

电商是“人货场”三大核心要素构成的商业体系。不论是最早期的B2B,还是发展过程中不断涌现的B2C、C2C、O2O等等,电商扮演的最核心的作用从未改变,即搭建具有置信度的平台,链接供给侧和需求侧,最终达成交易。

2019年,郝明金再次赴广西调研,除了关注扶贫成绩,更紧盯可能存在的问题:特色农产品销路如何?产业链发展情况怎样?有无增产不增收的情况?……每到一处,他都仔细询问企业经营情况、扶贫模式、带动贫困户情况、存在的问题困难等,并为扶贫产业持续健康发展提出针对性的意见建议。

在流量存量市场,利用微信这一庞大的流量池,和熟人社交圈的分享裂变,进行传播。而这也是拼多多获客成本相对较低,商业效率高的原因。

于是,基于需求,通过整合、规模化等方式,去实现满足需求的生产和供给的商业模式出现。

李世杰认为,专项民主监督要适应社会主义民主政治建设发展的需要,适应经济社会发展的需要,适应国家治理体系和治理能力现代化的需要,建议把中共中央重大决策部署落实、有关方针政策实施和法律法规执行等情况作为监督的重中之重。

上线超过60个月,上市27个月,拼多多在从巨头林立的电商红海,独辟蹊径,从边缘化的社交和拼团切入,成为电商新贵。这之后,在线上流量枯竭的状态下,以相比同期更低的获客成本,获得持续的增长。

一是,从供给侧出发的。经典的案例有空调这类产品,近几年滴滴、在线短租、共享单车等赛道的生意也属于这类。模式便是通过烧钱获得流量,激发大部分用户的需求,逐渐培养客户的需求。随后,通过“AARRR”转化漏洞模型来逐步累积用户,获得供给两侧的规模和增长。

在《拼多多是如何做用户增长的?》一文中,详细分析了拼多多如何通过产品设计进行用户的拉新、激活、留存、付费。

拼多多最近一季度财报显示,拼多多MAU单季度增长超过八千万,净增月活用户数相当于两个淘宝特价版。增速的差异证明,在移动互联网时代,电商之间的竞争决定因素不再是价格,而是模式。传统的搜索式电商正在被根植于社交场景的拼单等新模式超越,这正是电商的新旧转换。

黄峥曾在股东信里提到:拼多多诞生于移动互联网时代,它摒弃了PC搜索购物年代的物为先,新电商不再把活生生的人当做流量,把商业模式变成流量批发,它试图理解每个点击背后人的温度,试图通过人和人的连接来汇聚同质需求,只有对人足够好,人群才能聚集成力量。

极光iAPP数据显示:截止2020年6月底,在其一级行业(移动购物)和二级行业(综合商城)中都为例第二,仅次于淘宝;仅6月30日新增用户高达398万,位列全网新增第一。从用户转化漏斗图可以看到,拼多多新增转化率为30.77%,次日安装留存率和次日活跃留存率分别为81.88%和42.97%。

2018年7月,民建中央主席郝明金赴广西开展脱贫攻坚民主监督调研的第一站,就选择了当地带贫效果较好的龙头企业,实地考察桑蚕产业带动贫困户脱贫情况和就业扶贫车间带动贫困户劳动力就业情况。

“供给和需求是一体的两面,互为促进,有点鸡生蛋、蛋生鸡的味道,好像说不清谁先于谁。但要变革总得从一头抓起。要根本上改革供给侧,得先变革需求侧,需求侧是拉动变革的牛鼻子。”

接连发布的这两组最物流数据,验证了一点——在注意力都集中在直播插件化、内容平台电商化时,一场围绕拼单的电商新革命已经开始。据新华社报道,拼多多日订单量峰值成功过亿单,增量需求中很大一部分与农产品相关。

两个版本的发货时间均为2020年12月31日,占位的可能性较大。需要注意的是,限定版预售页面显示购买后必须马上付款,且不能取消。

再出发 助力打赢脱贫攻坚决战

结合特色开展精细化监督

深入一线寓监督于帮扶之中

根据拼多多最近发布的2020年Q2财报显示,拼多多12个月GMV达12,687亿元,同比增长79%;营业收入达121.93亿元,同比增长67%。Q2拼多多年活跃买家达6.83亿人,同比增长41%,季度新增用户5,510万人;月活跃用户数达5.69亿人,同比增长55%,季度新增8,140万人。

《轩辕剑7》以西汉末年之时空为背景,在动荡不安的年代,各地纷纷揭竿而起,多方政权争斗不休,更有阴谋家利用机关术作乱,使得神州大地哀鸿遍野。在此乱世中,墨家又将再次走入旋涡中心,扮演左右历史进展的重要角色。游戏中玩家将扮演朝中命官遗孤太史昭,在纷乱的西汉末年,为保护家人,踏上斩妖除魔、追寻真相之路。

据德方主治医生说,纳瓦利内是否中毒还需要时间诊断。目前,他在“有安全保障”的重症监护病房接受治疗。20日上午,纳瓦利内在俄罗斯托木斯克的机场咖啡厅喝完茶后乘机飞往莫斯科,途中开始感到不适。他的团队怀疑他被“下毒”了。

四年多来,民建中央组织开展脱贫攻坚民主监督调研48次,举办协商、座谈、培训、答复反馈等会议91次,参与的专家和会员400多人次,调研足迹遍及广西30多个贫困县、100多个贫困村,走访贫困户643户次。其中,民建中央领导20人次带队调研,深入乡镇村寨、田间地头、贫困户家中,察实情、看实效、出实招,有力助推了广西脱贫攻坚进程。

拼多多现在正在做的,回归到人,思考真实的需求,切入中国最大的农业腹地,借助科技和数字化帮助其完成链路的打通和缩短,获得商业效率的进一步提升——这才是拼时代。

3商业效率:贴地、高速

收到短信后,陈昌智立即答应下来,并迅速联系到中华思源工程扶贫基金会。经过审查,基金会确认韦艳妮符合帮扶标准,决定给予她为期3年、每年3000元(人民币,下同)的学习资助,大大缓解了这个贫困家庭的经济压力,加快全家脱贫致富奔小康的步伐。

中国民主建国会,作为中国八个民主党派之一,自2016年以来,与其它民主党派一道,承担起脱贫攻坚民主监督的工作。民建中央发挥党派优势,寓监督于帮扶之中,探索出了脱贫攻坚民主监督的新路子。

“民建中央将一如既往高效地投入到这项工作中,组织业务学习,开展脱贫攻坚民主监督调研,提高履职能力,努力提出高质量的意见建议。”李世杰表示,民建将继续努力做好中国共产党的“好参谋、好帮手、好同事”,为中国新型政党制度的发展添砖加瓦。(完)

这两种模式,在中国电商的发展过程中,交替出现。

起初,俄罗斯的医院拒绝纳瓦利内转院至德国接受治疗,但默克尔疑似采取了一些“战术”,最终让俄总统普京为此开了“绿灯”。据芬兰广播公司的消息,默克尔给芬兰总统尼尼斯托打了电话。尼尼斯托随后致电普京,询问是否可以将纳瓦利内转运到德国。普京回答说,没有“政治障碍”。俄总统网站21日发布的消息也证实,此次通话是应芬兰方面提议进行的,两国总统讨论了白俄罗斯局势等问题。

入口不同,出口相似,也能带来全新的增长。艾瑞咨询研究院数据显示,2015年至2019年中国各大电商获客成本中,拼多多是阿里、唯品会、京东等头部平台获客成本的三分之一,甚至是二十分之一。降低成本,也是获得低价的关键。

中泰证券的研报强调指出:上半年拼多多,在流量端的表现依然十分优秀,用户增长大幅领先同行。我们认为,拼多多的商业模式偏向日常的爆款打造和低价平销,销售曲线较为平滑。